房地产：语文还是数学

　　“上帝是一位几何学家。” 　　两千多年前，住在雅典帕特农神庙旁的柏拉图相信，是数学支配着这个世界；在此之前，同样浪漫的毕达哥拉斯则认为数字统治着宇宙万物。后来的历史也似乎证明了先知们的论断，无论是笛卡儿发明坐标轴的十七世纪，还是好莱坞虚拟的黑客帝国时代，数学模型可以建构一切。 　　然而杂乱无章是这个时代的特征，理性和感性常常擦肩而过。对于今天的地产人而言，数学是可怕的———它让人充满怀疑。相比之下，作为包装和说服工具的语文或许更有魅力。层出不穷的概念、连篇累牍的炒作、真假莫辨的包装，语文的无限魅力，让这个喧嚣而眩目的楼市，就像狄更斯在《双城记》中写的那样———眼前无所不有，眼前一无所有。 　　当“触电”拍电影之后的潘石屹又弄出了一本《杂碎》，当听说深圳金地的老总全是清一色的工科硕士学历，当看到《新周刊》在新年之初喊出了“房地产语文”之时，不禁想问———房地产，究竟是语文还是数学？ 　　当数学遇到语文 　　对于房地产而言，如果用语文来比喻营销，那么产品就是数学。 　　“数学可以涵盖整个房地产的开发流程。”中安地产副总王瑞坤认为。这位工科出身却在做营销管理的人坦言自己是“数学学生回答语文题”。然而在重庆楼市上，像王瑞坤这样，既是数学尖子又是语文尖子的不在少数，同创的周奕先、金科的张雪樵、中城联的曾斌，莫不如此。 　　事实上，对于一个完整的项目过程而言，从拿地之前的投资回报分析，产品定位，成本控制中的预决算，项目规划设计，企业资金流量分析，到销售之前的产品定价，营销推广费用策略，市场调查以及作为项目终端的销售行为，无一不与数学关系紧密。在此之外，就连企业发展模式也脱离不了数学：万科用减法，首创用加法，顺驰用乘法。 　　人们总是更容易被表象所吸引，在词汇与修辞的包装之下，即便是不尽如人意的产品，也能够说服人们的购买行为，就像那句老话———“谎言重复千遍也就成了真理”。 　　在王瑞坤看来，数学与语文其实仍然是一个辨证统一的关系。当我们在面对一个建筑的时候，语文说“居住在里面将会如何地舒适和幸福”，而数学则说“它的空间设计流动的光影和柔和的光线是如何带来”；语文描述的是建筑的“味道”，数学回答的却是建筑的“技术”。“对于一个具体的房地产项目而言，语文主虚，华丽和浪漫能营造产品的风格气质；而数学务实，严谨和理性则赋予了产品的形态类型。” 　　多年以来，地产江湖曾有“文科万科、理科金地”之说，而即便就这两个企业而论，虽各有所长，但都在数学上取得了优异成绩，所打造的产品不仅开一时风气之先，而且叫好叫座。 　　争当“三好学生” 　　正确处理语文与数学的关系，只是房地产开发的一个基本层面而已。在中安地产的王瑞坤看来，做地产不仅要学好语文数学，而且还要做“三好学生”，提倡“德智体美劳”全面发展。 　　时代的发展和社会的变化，不断向学生的素质提出了更高的要求。 　　同样，对于房地产这个学生而言，生活在21世纪的人将不可能再满足于七八十年代的“筒子楼”。不仅学习“教材”的深度要与时俱进，而且学习“课程”的门类也要日益增多。 　　曾经有一位房地产企业老板询问他的员工，要做一个真正优秀的产品，应该具备哪些方面的知识，这位员工一口气开列了建筑、艺术、美学、心理学等诸多学科，令这位老总望而生畏的同时充满了疑惑———“都修了二十年房子了，怎么不知道有这么复杂？” 　　其实，当那句“买房就是买生活方式”传遍全国之时，房子就已经不再只是钢筋混凝土的建筑了。从广州奥园的体育复合地产，到成都芙蓉古城的文化旅游复合地产，从重庆中安•翡翠湖现代主义别墅的艺术化生存，到北京SOHO现代城的SOHO生活理念，优秀的地产尖子们早已将房地产的课程拓展到了语文和数学之外。 　　反观重庆楼市，以龙湖、金科为代表，越来越多的房地产企业开始设置产品研发中心，涉猎语文、数学、建筑、艺术、美学等多种学科，加强产品研发，争当三好学生。 　　这或许说明，重庆楼市开始形成了又一股良好的学习风气，善莫大焉。本报记者郑亮 　　从偏科说起 　　如你所见，本期选题正是因《新周刊》“房地产语文”所诱，有点逢场作戏的味道。但能够假戏真作，也算是用心良苦。 　　苦就苦在重庆房地产班的学生们偏科严重，虽然此说有“一杆子打翻一船人”之虞。因为如果说语文是营销、理念和文化的话，那么数学就是项目前期定位、产品研发、工程管理、成本控制，如此等等。老实说，重庆地产的学生娃儿们凭着好奇心和小聪明，小小年纪已经连跳三级。语文课进步尤为神速，遣词造句、命题作文还颇有超水平发挥之处，而数学课却是难以恭维———不说举一反三、触类旁通，就是口诀、定理也还多有生僻。 　　其弊早已昭之若揭：学子们乐于将修辞、理论、艺术玩于营销之股掌，不时登高望远，流露出一种乌托邦式的冲动和哲学家嘴脸。而一个刚刚从大学毕业的策划人员，就开始在“房子、车子、票子、女子”之外，思考城市发展、居住文化、生命价值、存在意义之类的大问题并不时给出颠覆性的答案。 　　同时，我们可以看到，一篇文章几乎适合所有的楼盘，就像一份作业可以署上所有学生的名字；一个项目可以冠以多种风情，就像每一个脑袋都可以顶上不同的帽子。不需要太多的自圆其说，只需在现存的概念前面加上个“新”字，一套新理论就正式出炉；必要时候，1+1还可以不等于2，至于等于几要看情况再说…… 　　在不少人眼里，语文是最重要的，只要会煽情，问题就可迎刃而解；而数学只会让人教条、迂腐、老实巴交。当然也有用得着数学的时候，但那也要与语文勾结在一起，玩玩数字游戏，放放卫星。说到这里，不少看官可能已将虎口捏得生痛：简直是诬蔑，工程、设计、预算、财会什么时候没有用到数学？！可是，凭心而论，又有几个不是停留在“三下五除二”之类的玩意上，离高层次的思辨、求证、判断、推理还相去甚远？不然，我们的老板们不必面对日益高企的成本，只会抱怨地价太昂、时运不济；我们的精神家园也不会真像小学生的作文一样，连错别字都是不约而同。 　　做一个纯粹的学生似乎不必苛求“全面发展”，而做一番关乎人居的事业，德智体美劳真是一个也不能少。从现实意义上讲，务实为本的数学课，比花里胡哨的语文来得更为急需。