深圳业界热评"山景住宅"

    随着水景住宅的持续热销，“亲水”已经成为楼盘诸多卖点中的一张王牌。而“亲水”的实质是满足了人们对自然环境的渴盼，在环境理念的指引下，能够满足人们需求的卖点便不断推陈出新，开发商借“水”之后的目光转向了山。日前，在深圳举行的一次研讨中，业界人士将“山景住宅”理念推向了前台——

概念出“山”
深圳楼市开念“山海经”

    深圳晚报总编辑助理刘深认为，深圳依山傍海，楼市应该“念山海经”。深圳有丰富的山景资源，对山景的保护做了很多工作，立法上很严厉，砍一棵树要判刑。山景住宅为很多楼盘找到了共同的主题。而同致地产顾问集团副总经理张晓光却认为山景不仅仅是概念 ，山景住宅是在环境主题下找出来的一个点。水景可造，山景不可造；水可以无山，山不可以无水。山静，水动，动静相宜才给人以美的感受，山水结合才是天然美景；推广山景住宅，发展商千万不能局限于山的概念。应该挖掘山的内涵，告诉人们山的益处和山对居住的意义。有山、有水、有树，才能形成美好的居住环境。大部分水都是无法参与的，只可远观，不可近玩，而山是可以参与的，健身、运动、旅游可让人更多的亲进大自然。古人说，春山宜登、夏山宜赏、秋山宜游、冬山宜观，仅仅一个山就可做很多文章。

    深圳市博傲策划公司总经理江涛称山景楼盘为深圳楼市提供了更大的发挥空间，他通过参与山景住宅的策划形成了几个感受：一是充分利用特殊的地形地貌和自然资源，可提升项目的附加值和市场价值。有些楼盘做得比较到位，对山体破坏较少，错落有致，好象建筑物溶入山体自然之中；二是在充分利用特殊的地形地貌和自然资源的基础上，要合理开发，充分利用，但要与小区规划和建筑风格相一致；三是山景楼盘的建设给开发商提供了很好的发挥空间，要求我们成功准确的切入市场。深圳消费者对山景建设附加值有一定的追求，我们要考虑消费者的心理底线和接受能力，给消费者也提供一个想象的空间。

借“山”之术
群山为住户所“用”

    深圳市四方房地产公司管宁认为，住宅要舒适，不管什么风格，归根结底业主要住得舒适，方便，安居乐业。发展商要做的就是给业主提供舒适的居住环境。对山景住宅的挖掘也要立足于这个出发点。山景对业主有什么好处？眼看，鹅黄草绿，雨天烟雨空蒙；耳听，山风林涛，鸟语虫鸣；鼻闻，大氧吧香甜的空气。同时手脚参与，爬山、放风筝、采标本等等。从风水的角度而言，山边居民风水好，能发达顺利。这五个方面，都可以吸引客户。利用山景做文章，发展商可以修些小路和凉亭，让业主从家里可以走进树林。投资不昂贵，但很有意义。这也是市场所需求的。搜房深圳公司总经理彭远才对山景项目提出两点营销方面的建议：一是规划创造价值。把山景的规划纳入到靠近山的“红线”里考虑，不砍伐，不破坏植被系统，最大地满足业主的休闲需求。从“红线”内到“红线”外，从水泥空间到山林公园生态空间，规划时统统囊括进来，目前在深圳还没有这方面有作为的发展商。二是在广告活动中，谨慎使用山景资源。广告可起到了吸引“眼球”的作用，能否保证下单，更应看重现场的感受，发展商还是要把楼盘本身做细一点。

    深圳银浩公司董事长罗伟清结合所开发的阳光花园项目的实际谈到，规划时应尽量把周围的山和路为我所用。建华地产顾问公司总经理林世荣曾经代理过山景楼盘，并记得一个个楼盘策划的广告词是“四季无烟尘，天然大氧吧”，最可贵的还是山景。 山景住宅要发挥得更好，必须想方设法使森林为我所用，回家能经过，假日里能进去游玩。

山高“水”也深
借山卖楼也需谨慎

    深圳百仕达公司副总经理刘士华非常看好市场对山景楼盘的需要，他认为山景楼盘怎样开发、怎样推广，关键还是看市场。对发展商而言，首先要把手头上的地块做精、做细。昂天实业公司副总经理吴江同样对山景住宅很感兴趣，但他同时道出这样一个问题：公司开发的星光之约项目开始时的广告宣传是把“山”作为卖点的，但是说不定政府哪天把山给平了，怕因此出问题，我们进行了修改。广告图片上把山去掉了，模型上的山也去掉了。这个问题，是开发山景住宅时必须面对和解决的。

    对于在深圳水景住宅发展中的技术问题，中实达经贸公司副总经理肖辽生认为可以向香港学习。香港住宅建在山边的比较多，施工难度大，很多楼利用山形，对山体没有一点破坏，甚至架空三、四层。因为他们住宅结构水平，如防止山体滑坡、挡墙建设等水平比我们高。反观深圳楼盘，舍得花巨资搞内部景观绿化，但小区边有现成的山景资源却不去好好开发利用，这是很可惜的。

    为保证山景楼盘的科学开发，深圳中元电子公司副总经理刘建中称，山景楼盘需要政府的支持和配合。我们开发的盈翠家园当时两边都是山，准备好好的利用起来，但后来政府把地全卖掉了。现在百合山庄所在的位置以前都是山，工人们休息时，经常会去爬山游玩。而现在，山推平了，盖起了房子。事实上，少推掉几座山，房子的价格肯定会上去，政府的长期利益不会受影响。推广山景楼盘，政府、媒体、发展商必须联动。通过宣传，引导消费者崇尚山。