“施工型”企业参与国际工程承包的发展对策
admin
2003-02-26
来源：
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近两年 , 世界经济增长明显放慢 , 直接给国际工程市场带来了一定的负面影响。同时 , 目前国际工程承包市场的竞争非常激烈 , 给专业性和综合实力都不是很强的“施工型”
近两年 , 世界经济增长明显放慢 , 直接给国际工程市场带来了一定的负面影响。同时 , 目前国际工程承包市场的竞争非常激烈 , 给专业性和综合实力都不是很强的“施工型”企业带来了前所未有的挑战。客观地分析国际工程市场的发展趋势和发展特点 , 并根据自身的优势和劣势 , 科学地制定切实可行的发展对策 , 最终提高经营业绩已经成为施工型企业的当务之急。
一、市场环境分析
“施工型”企业进入国际工程承包市场 , 必须回答两个问题 :
一是，国际工程承包行业的发展前景如何 ?
二是，综合实力不强的“施工型”企业在激烈的国际工程承包市场竞争中能不能占有一席之地 ?
笔者认为 , 上述两个问题的答案是肯定的。
1、目前国际工程承包市场的发展前景还是比较乐观的
尽管世界经济增长趋缓对国际工程承包有一定的负面影响 , 但是这种影响不是很大。据标准普尔公司的预测 , 1999 - 2003 年全球建筑市场的年均增长速度为 5.2%, 到 2003 年 , 世界建筑市场的规模将达到 41913.1 亿美元 , 这说明近几年来工程承包行业一直处于较快增长状态 , 具有较好的发展前景。
2、随着经济一体化的发展 , 全球建筑市场越来越开放。
市场开放度 ( 国际公开招标项目与建筑投资总规模之比 ) 已经从 90 年代初期的 25% 提高到 30% 左右。特别是我国已经加入 WT0, 国内外市场进一步开放 , 一些国家将取消在市场准入方面对中国公司的限制。因此 , 越来越开放的市场为我国公司参与国际工程承包提供了更好的发展机遇。
3、市场需求的多层次性
目前国际工程承包市场的显著特点之一市场需求的多层次性。多层次的需求为中小承包 商提供了生存的条件。虽然“施工型”企业在实力上与国际上的专业性大公司无法相比 , 但是 , 多层次的需求使得“施工型”企业能够在细分的国际工程承包市场中占有一席之地。
4、“施工型”企业劳动力成本低的优势依然较为突出
国际工程项目的施工承包部分利润相对较薄 , 国外公司很少从事利润较低而且自身又无优势的施工承包业务 , 主要从事利润高的工程咨询、工程设计和工程管理等技术密集型业 务 , 从而为我国“施工型”企业提供了足够的发展空间。
总的来讲 , 目前国际工程承包市场发展的潜力巨大 , 我国加入 WTO 之后 ,“施工型”企业从事国际工程承包业务的外部市场环境将会更为宽松 , 将有更多的承揽国际工程的机会。只要在国际工程承包方面勇于探索和实践 , 凭借劳动力成本低的优势 ,“施工型”企业完全可以承揽一些国际工程项目。
二、优劣势分析
目前 ,“施工型”企业在国际工程承包中具有的最突出的优势是劳动力成本低廉 , 依靠这一优势 ,“施工型”企业在国际工程承包市场承揽一些劳务输出以及小批量土建工程 , 在市场细分中占有一席之地。同时 , 在海外施工过程中 ,“施工型”企业培养和锻炼了人才 , 逐步掌握了海外建筑市场的行业规范和标准 , 了解国外的政治、经济和法律制度 , 熟悉国际金融结算、保险、外汇管理、税收、国际运输、海关等方面的业务 , 从而保证了国际工程业务的顺利展开。另外 , 他们以自己的施工技术和勤劳苦干 , 在一些国家和地区享有一定声誉和知名度。这些都为“施工型”企业进一步拓展海外市场奠定了扎实的基础。
“施工型”企业与真正的国际工程承包商相比还有相当的差距 , 企业自身的劣势也非常明显 , 主要表现在 :
1. 获取工程项目信息渠道狭窄
获得国际工程承包信息的渠道不畅通 , 加之投标能力弱和投标手段落后等原因 , 导致中标机会少。这是“施工型”企业目前迫切需要解决的问题之一。
2. 缺乏熟悉国际工程承包业务、掌握工程技术而同时又精通外语的综合型人才。
国际工程承包市场竞争日趋激烈 , 对咨询、技术和管理水平提出了更高的要求 , 而复合型人才短缺严重制约“施工型”企业向项目承包等高级水平发展 , 另外 , 工程承包业务的多样化要求公司拥有多样化的专业技术人才 , 技术人才的缺乏 , 也给“施工型”企业在工程承包业务带来了许多不利影响。
3. 劳动力价格将不再是绝对优势
由于朝鲜、越南、乌克兰等国家更多地加入国际工程承包市场的竞争 , 我国“施工型”企业原有的劳动力成本优势正在减弱。这也说明我国“施工型”企业需要进行业务前伸 , 开展设计业务已经迫在眉睫。
三、发展对策
“施工型”企业利润薄 , 原有的劳动力成本优势也在逐渐减弱 , 因此 , 其参与国际工程承包业务的发展模式应为“设计 + 施工”, 以工程承包为主业 , 带动机电产品出口 , 促进贸易、劳务等相关业务的发展。市场开拓立足于南美洲、非洲等一些发展中国家 , 力争进一步辐射到其他国家和地区。具体的发展措施包括 :
1. 加大市场调研力度 , 进一步开拓市场。
“施工型”企业要积极获取国际工程承包招标信息 , 应拨出专门经费进行市场调查 , 派出专人收集工程承包信息并进行项目考察。在市场开拓上应以南美洲、非洲的发展中国家为重点 , 充分利用这些地区进入门槛低的有利条件 , 积极寻找合作项目。项目合作成功一个 , 巩固一个 , 并以成功的项目为契机 , 逐渐向周边国家和地区进行市场渗透。
2. 把公司业务前伸提高到战略的高度
“施工型”企业应逐步将公司业务前伸 , 发展前期设计、设备采购和项目管理相结合的模式 , 从而为承担 EPC( 设计 - 采购 - 施工 ) 项目、 交钥匙项目等创造条件。这种做法不仅可以克服施工利润薄 , 劳动力比较优势丧失等不利因素的影响 , 而且适应工程承包的发展潮流 , 可以有效地提高“施工型”企业的竞争力以及利润水平。
3. 改革经营方式、经营机制和分配机制。
实践表明 ,“施工型”企业采取以项目经理为核心的管理方式从事承包业务效果较好。还可以考虑采用项目经营者交风险抵押金、项目利润分成的办法 , 给予人员足够的发展空间 , 充分调动人员积极性。
4. 认真做好市场调查和现场考察工作 , 防范和规避各种风险。
由于对国外情况不了解 , 企业在工程承包过程中存在较大的风险。这些风险包括政治风险、经济风险、市场风险以及管理风险 , 其中最主要的是市场风险。因此 ,“施工型”企业要做好市场调查和考察工作。 调查工程所在国的政治、经济、社会风俗、自然环境以及出入境、进出口、外汇和税收等方面的政策和法律条文。同时 , 企业还应该对施工现场的地理、水文、地质、气候和交通状况等方面的信息进行收集和整理 , 并与有关工程资料和设计要求 结合起来分析 , 以便预先发现施工中可能出现的不利情况 , 采取相应的措施防范可能的风险。
5. 加强工程的施工质量 , 注重品牌的建设 , 树立良好的企业形象。
品牌是企业的生命 , 对企业的经济效益、企业的长远发展都具有重要意义。没有品牌的施工企业 , 很难成为高水平、高质量、高效益、 竞争力强的企业。为了建设企业品牌 , 最重要的一点是 :“施工型”企业的领导要树立品牌意识 , 学习先进的经营理念 , 并在国际工程承包过程中有组织、有计划地去推进品牌建设。企业品牌的建设是一项长期的任务 , 需要长期不懈地维护和发展。
6. 重视人才的培养
一方面 , 要引进一些高级技术与管理人才 ；另一方面 , 自己培养人才。可以借鉴中国寰球化学工业公司的做法 , 即每年向国外派出 10 - 20 名工程管理人才 , 到国际工程管理公司学习先进的管理知识和技术知识 , 培养锻炼一批高素质的外向型管理人才 , 使企业的发展有强大的人力资源保证。
一、市场环境分析
“施工型”企业进入国际工程承包市场 , 必须回答两个问题 :
一是，国际工程承包行业的发展前景如何 ?
二是，综合实力不强的“施工型”企业在激烈的国际工程承包市场竞争中能不能占有一席之地 ?
笔者认为 , 上述两个问题的答案是肯定的。
1、目前国际工程承包市场的发展前景还是比较乐观的
尽管世界经济增长趋缓对国际工程承包有一定的负面影响 , 但是这种影响不是很大。据标准普尔公司的预测 , 1999 - 2003 年全球建筑市场的年均增长速度为 5.2%, 到 2003 年 , 世界建筑市场的规模将达到 41913.1 亿美元 , 这说明近几年来工程承包行业一直处于较快增长状态 , 具有较好的发展前景。
2、随着经济一体化的发展 , 全球建筑市场越来越开放。
市场开放度 ( 国际公开招标项目与建筑投资总规模之比 ) 已经从 90 年代初期的 25% 提高到 30% 左右。特别是我国已经加入 WT0, 国内外市场进一步开放 , 一些国家将取消在市场准入方面对中国公司的限制。因此 , 越来越开放的市场为我国公司参与国际工程承包提供了更好的发展机遇。
3、市场需求的多层次性
目前国际工程承包市场的显著特点之一市场需求的多层次性。多层次的需求为中小承包 商提供了生存的条件。虽然“施工型”企业在实力上与国际上的专业性大公司无法相比 , 但是 , 多层次的需求使得“施工型”企业能够在细分的国际工程承包市场中占有一席之地。
4、“施工型”企业劳动力成本低的优势依然较为突出
国际工程项目的施工承包部分利润相对较薄 , 国外公司很少从事利润较低而且自身又无优势的施工承包业务 , 主要从事利润高的工程咨询、工程设计和工程管理等技术密集型业 务 , 从而为我国“施工型”企业提供了足够的发展空间。
总的来讲 , 目前国际工程承包市场发展的潜力巨大 , 我国加入 WTO 之后 ,“施工型”企业从事国际工程承包业务的外部市场环境将会更为宽松 , 将有更多的承揽国际工程的机会。只要在国际工程承包方面勇于探索和实践 , 凭借劳动力成本低的优势 ,“施工型”企业完全可以承揽一些国际工程项目。
二、优劣势分析
目前 ,“施工型”企业在国际工程承包中具有的最突出的优势是劳动力成本低廉 , 依靠这一优势 ,“施工型”企业在国际工程承包市场承揽一些劳务输出以及小批量土建工程 , 在市场细分中占有一席之地。同时 , 在海外施工过程中 ,“施工型”企业培养和锻炼了人才 , 逐步掌握了海外建筑市场的行业规范和标准 , 了解国外的政治、经济和法律制度 , 熟悉国际金融结算、保险、外汇管理、税收、国际运输、海关等方面的业务 , 从而保证了国际工程业务的顺利展开。另外 , 他们以自己的施工技术和勤劳苦干 , 在一些国家和地区享有一定声誉和知名度。这些都为“施工型”企业进一步拓展海外市场奠定了扎实的基础。
“施工型”企业与真正的国际工程承包商相比还有相当的差距 , 企业自身的劣势也非常明显 , 主要表现在 :
1. 获取工程项目信息渠道狭窄
获得国际工程承包信息的渠道不畅通 , 加之投标能力弱和投标手段落后等原因 , 导致中标机会少。这是“施工型”企业目前迫切需要解决的问题之一。
2. 缺乏熟悉国际工程承包业务、掌握工程技术而同时又精通外语的综合型人才。
国际工程承包市场竞争日趋激烈 , 对咨询、技术和管理水平提出了更高的要求 , 而复合型人才短缺严重制约“施工型”企业向项目承包等高级水平发展 , 另外 , 工程承包业务的多样化要求公司拥有多样化的专业技术人才 , 技术人才的缺乏 , 也给“施工型”企业在工程承包业务带来了许多不利影响。
3. 劳动力价格将不再是绝对优势
由于朝鲜、越南、乌克兰等国家更多地加入国际工程承包市场的竞争 , 我国“施工型”企业原有的劳动力成本优势正在减弱。这也说明我国“施工型”企业需要进行业务前伸 , 开展设计业务已经迫在眉睫。
三、发展对策
“施工型”企业利润薄 , 原有的劳动力成本优势也在逐渐减弱 , 因此 , 其参与国际工程承包业务的发展模式应为“设计 + 施工”, 以工程承包为主业 , 带动机电产品出口 , 促进贸易、劳务等相关业务的发展。市场开拓立足于南美洲、非洲等一些发展中国家 , 力争进一步辐射到其他国家和地区。具体的发展措施包括 :
1. 加大市场调研力度 , 进一步开拓市场。
“施工型”企业要积极获取国际工程承包招标信息 , 应拨出专门经费进行市场调查 , 派出专人收集工程承包信息并进行项目考察。在市场开拓上应以南美洲、非洲的发展中国家为重点 , 充分利用这些地区进入门槛低的有利条件 , 积极寻找合作项目。项目合作成功一个 , 巩固一个 , 并以成功的项目为契机 , 逐渐向周边国家和地区进行市场渗透。
2. 把公司业务前伸提高到战略的高度
“施工型”企业应逐步将公司业务前伸 , 发展前期设计、设备采购和项目管理相结合的模式 , 从而为承担 EPC( 设计 - 采购 - 施工 ) 项目、 交钥匙项目等创造条件。这种做法不仅可以克服施工利润薄 , 劳动力比较优势丧失等不利因素的影响 , 而且适应工程承包的发展潮流 , 可以有效地提高“施工型”企业的竞争力以及利润水平。
3. 改革经营方式、经营机制和分配机制。
实践表明 ,“施工型”企业采取以项目经理为核心的管理方式从事承包业务效果较好。还可以考虑采用项目经营者交风险抵押金、项目利润分成的办法 , 给予人员足够的发展空间 , 充分调动人员积极性。
4. 认真做好市场调查和现场考察工作 , 防范和规避各种风险。
由于对国外情况不了解 , 企业在工程承包过程中存在较大的风险。这些风险包括政治风险、经济风险、市场风险以及管理风险 , 其中最主要的是市场风险。因此 ,“施工型”企业要做好市场调查和考察工作。 调查工程所在国的政治、经济、社会风俗、自然环境以及出入境、进出口、外汇和税收等方面的政策和法律条文。同时 , 企业还应该对施工现场的地理、水文、地质、气候和交通状况等方面的信息进行收集和整理 , 并与有关工程资料和设计要求 结合起来分析 , 以便预先发现施工中可能出现的不利情况 , 采取相应的措施防范可能的风险。
5. 加强工程的施工质量 , 注重品牌的建设 , 树立良好的企业形象。
品牌是企业的生命 , 对企业的经济效益、企业的长远发展都具有重要意义。没有品牌的施工企业 , 很难成为高水平、高质量、高效益、 竞争力强的企业。为了建设企业品牌 , 最重要的一点是 :“施工型”企业的领导要树立品牌意识 , 学习先进的经营理念 , 并在国际工程承包过程中有组织、有计划地去推进品牌建设。企业品牌的建设是一项长期的任务 , 需要长期不懈地维护和发展。
6. 重视人才的培养
一方面 , 要引进一些高级技术与管理人才 ；另一方面 , 自己培养人才。可以借鉴中国寰球化学工业公司的做法 , 即每年向国外派出 10 - 20 名工程管理人才 , 到国际工程管理公司学习先进的管理知识和技术知识 , 培养锻炼一批高素质的外向型管理人才 , 使企业的发展有强大的人力资源保证。
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